DIE ZEIT mit einem guten Artikel über Verhandlungsführung. Gut verhandeln heißt eben nicht – wie oft verkürzt verstanden – „hart“  sondern „strategisch“ verhandeln! Eine gute Strategie kann eben per definitionem nicht rigoros „hart“ oder „weich“ sein: „Gute Verhandler beherrschen sowohl Elemente der weichen als auch der harten Strategien und wenden sie situationsgerecht an.“ sagt Rasmus […]