Vertriebsseminar in München, Frankfurt am Main, Stuttgart

Verkauf & Vertrieb II: Neukunden & Bestandskunden im Grenzbereich abschließen

 

Inhalt & Ziele | Training Vertrieb & Verkauf II

 

Sie beherrschen die grundlegenden Techniken erfolgreicher Vertriebsgesprächsführung. Sie wollen mehr. Der Fokus dieses Vertriebstrainings liegt auf der gezielten wie individuellen Verbesserung Ihrer Skills. Wir trainieren Sie für Preisverhandlungen, die in den Grenzbereich gehen. Wie gehen Sie mit Drucktaktiken der Einkäufer am besten um?
Welche Strategien, welche Taktiken spielen eine Rolle? Wie bauten Sie Ihr Angebot psychologisch bestmöglich auf und nutzen Entscheidungsreflexe Ihres Gegenübers?

Für einen Vertriebler ist das mentale Management entscheidend – er muss Stress managen, an sich glauben und gleichzeitig sensibel-kritisch gegenüber der eigenen Leistung bleiben. Wie gelingt es, auch in extrem angespannten Gesprächssituationen nicht nur die Gesprächsführung, sondern auch die Nerven zu bewahren? In intensiven Praxisübungen erleben Sie Ihre eigenen Verhaltens- und Reaktionsreflexe, können diese kritisch spiegeln und gelernte Techniken direkt anwenden. Der Trainer dient Ihnen als direkter Sparringspartner, während wir an Ihren realen Szenarien arbeiten.

Holen Sie dort Aufträge, wo andere scheitern.


Auf einen Blick

 

  • Transfer und Vertiefung Ihrer bisherigen Vertriebsfähigkeiten, -modelle & techniken
  • Mentales Management in Extremsituationen: Umgang mit Drucksituationen, Blockaden rein in den Flow
  • Strategien & Techniken für harte Preis- & Einkaufverhandlungen: Verhandlungsführung advanced
  • direkte, intensive Praxisübungen im direkten Trainer-Sparring
  • Psychologie der Angebotslegung: Angebote überzeugend formulieren und aufbauen

 

„...Verbindung von Fachkompetenz und feinem Gespür, die wirklich nachhaltigen Return on Invest bringt.“
A. Kinateder - Leiterin Personalentwicklung, Wolff & Müller Holding

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