Inhalte & Ziele | Strategisch verhandeln

Erfolg in Vertrags- und Preisverhandlungen, über Projekte und deren Spezifikationen oder strategische Weichenstellungen haben immense Auswirkungen für den Verhandler – unternehmerisch wie persönlich. In diesem Training erlernen Sie die grundlegenden Strategien der Verhandlungsführung und wie man diese taktisch klug am Tisch umsetzt. Sie werden variable in Ihrem Verhalten und meistern Druckverhandlungen ebenso souverän wie Sie win-win-Situationen schaffen. Die halbe Miete einer Verhandlung ist die Vorbereitung. Mittels konkreten Modellen und Techniken der Verhandlungsplanungen nach Harvard bereiten Sie sich in optimal auf den Verhandlungspartner und kommende Dynamiken vor. Sie lernen, welche psychologischen Kniffe es in Verhandlungen gibt – welche konstruktiv sind, und welche unsauber gegen Sie laufen können.

Mittels gezielter Gesprächsführungstechniken trainieren wir, wie Sie angespannte Situationen deeskalieren und wertvolle Beziehungsebenen zum Gesprächspartner aufbauen. Erfahren Sie, wie Sie über die eigene Körpersprache Ihren Verhandlungserfolg meistern und auf welche Signale Sie besser aufpassen sollten. Sie erwerben  einen umfassenden Einblick, wie eine Verhandlungsdramaturgie aufgebaut wird, Argumentationslinien platziert und gegnerische Argumente geprüft werden. In maßgeschneiderten Übungen verhandeln Sie reale Szenarien, wenden erworbenes Wissen direkt an und erhalten dezidiertes Feedback zu Ihrem eigenen Verhandlungsstil & Ihrer persönlichen Wirkung.

Sie verdienen das, was Sie verhandeln.

Auf einen Blick

• die zentralen Strategien & Taktiken: vorbereiten und gezielt am Tisch umsetzen
• psychologische Verhandlungsvorbereitung: Harvard Modelle & VG-Matrix
• Verhandlungsziele sauber definieren & durchsetzen
• Argumente überzeugend formulieren & wirkungsvoll entkräften
• Win-Win-Verhandeln, Druck verhandeln: flexibel auf den Verhandlungspartner reagieren
• miese Verhandlungstricks erkennen & kontern
• Wie funktioniert Überzeugung in einer Verhandlung? wissenschaftliche Einsichten
• Fragen- & Interviewtechnik: Wie Sie an Informationen & Entscheidungsstrukturen kommen
• Umgang mit Emotionen & Blockaden: Beziehungsebenen managen und Widerstände dialogisieren
• Gesprächsführungstechniken: die Informationsverarbeitung und Beziehung zum Verhandlungspartner beeinflussen
• Verhandlugnsübung mit realistischen, echten Szenarien & konstruktivem Feedback | auf Wunsch Videoanalyse
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