Inhalt & Ziele | Verhandlungstraining – Experten & Management

Sie zeichnen verantwortlich für wichtige Entscheidungen oder haben bereits einige Erfahrung im Training von Verhandlungen. In diesem sehr praxisorientierten Training gehen wir tiefer und schleifen Ihre Fähigkeiten. Das mentale Management von Verhandlungssituationen wird offen und direkt besprochen und mit psychologischen Modellen greifbar gemacht. Wir arbeiten mit Ihnen durch die strategischen wie psychologisch-taktischen Vorbereitungs- & Anwendungsstufen des AKZENT Consulting Verhandlungsmodells. Dieses Modell ist mit wissenschaftlichen Methoden unterlegt. Sie stammen aus der Harvard School of Management. Sie stammen aus unserer rhetorisch-psychologischen akademischen Ausbildung sowie der Erfahrung jahrelanger Verhandlungstrainings & zahlreicher Beratungsprojekten mit Praktikern wie Top-Management aus Einkauf, Vertriebseinheiten & Projektsteuerung.

Sie lernen psychologische Heuristiken & Urteilsfehler kennen, die auf Verhandler wirken. Wir üben an umfassenden Case Studies, entnommen renommierter MBA-Ausbildungen oder abgeleitet von realen Verhandlungsfällen. Sie erhalten wichtige Techniken für die Angebotsformulierung, ebenso wie das Closing von Deals und harten Preisverhandlungen. Wir trainieren Teamdynamiken am Tisch optimal zu nutzen. Wir sprechen darüber, wie Verhandlungmacht entsteht und zeigen Ihnen ein Modell, um gezielt Verhandlungsmacht aufzubauen.

Sie erlernen die Persönlichkeit Ihrer Verhandlungspartner genauer zu lesen. Sie trainieren intensiv, welche spezifischen kommunikationspsychologischen und verhandlungstaktischen Werkzeuge auf verschiedene Charaktere wirken. In intensiven, persönlichen Videoanalysen und Verhandlungsübungen lernen Sie sich selbst noch besser kennen – im Grenzbereich und dem, was dahinter alle möglich ist.

Suchen Sie Ihre Grenzen. Und verschieben Sie diese.

Auf einen Blick

• tension & release: Wie Sie Eskalation & Deeskalation taktisch optimal dosieren
• typenspezifische Verhandlungstechnik: mit unterschiedlichen Charakteren erfolgreich verhandeln
• Verhandlungsmacht: Wie Sie diese gezielt aufbauen & nutzen
• E3-Modell & Win-Win: Warum so wenige es erreichen & welche psychologischen Techniken Sie wirklich auf Motivebene bringen
• Rapport-Building: Atmosphären maximalen Vertrauens am Tisch schaffen
• Teamdynamiken in der Verhandlung: erkennen, nutzen und steuern
• AKZENT Verhandlungsstufen-Modell: von der Strategievorbereitung, über KGZ & Pull-Effekte bis hin zu konkreten Taktiken
• Mentales Management: mit dem eigenen Kopf kühl durch Extremsituationen
• psychologische Heuristiken & Urteilsfehler in der Verhandlung erkennen
• Closing-/Abschlusstechniken – Preisverhandlungs- & Konzessionstaktiken
• Aufbau von strategischen Zieltreppen und Verhandlungsgegenstands-Matrix
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