Inhalt & Ziele | Argumentationstechnik

Überreden können viele, überzeugen wenige. Wenn Sie den Anspruch haben, dass Ihr Gesprächspartner oder Kunde auch noch zwei Tage nach Ihrem Meeting überzeugt ist, bedarf dies einer nachhaltigen Grundlage: typenspezifischer, nachvollziehbarer und treffender Argumentation. Neben der Logik ist hier die Psychologie ein wichtiger Hebel im Überzeugungsprozess. Welche Erkenntnisse aus der aktuellen Überzeugungs- & Argumentationsforschung können wir hier für Sie nutzbar machen?
Lernen Sie in diesem Argumentationsseminar nicht nur manipulative Argumentationstechniken zu erkennen, sondern erfolgreich abzuwehren. Sie trainieren mit der rhetorischen loci Methode auch spontan gute Argumente zu finden und gezielt zu formulieren.

Gerade wenn es in hitzigen Debatten hoch hergeht gilt es, das Gesprächsziel nicht aus den Augen zu verlieren. Schaffen Sie win/win-Situationen durch gezielte Motivargumentation. Doch was ist überhaupt ein Argument? Oder wie bauen Sie die überzeugendsten Argumentationsketten? Genauso häufig wie diese Begriffe gebraucht werden, genauso unscharf und falsch finden sie Anwendung. Machen Sie es in Zukunft besser und argumentativ wirkungsvoller als andere. In einer Vielzahl von praktischen Übungen wenden Sie das Gelernte direkt an – bis die Argumentationstechniken in Fleisch und Blut übergehen.

Erhöhen  Sie die Schlagkraft Ihrer Argumente, nicht die Tonschärfe.

Auf einen Blick

• Fundorte von Argumenten: spontan gute Argumentationsketten bilden
• Körpersprache & Glaubwürdigkeit der Argumentation: psychologischer Zusammenhang
• souveräner Umgang mit rhetorischen Tricks und unfairen Angriffen
• psychologische Überzeugungsmechanismen in der Argumentation (u.a. Cialdini et. al.)
• die wirkungsvollsten Argumentationsstrukturen für Business Meetings
• typenspezifisch argumentieren: unterschiedliche Persönlichkeiten überzeugen
• zahlreiche, intensive Übungen zur Steigerung Ihrer Argumentationsfähigkeit
• Intensives Formulierungstrainings: Weichmacher reduzieren, Gedanken auf den Punkt bringen
• Abwehr manipulativer Argumentationstechniken
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