Inhalt | Training Top-Entscheider überzeugen

Eine gute Dienstleistung oder ein gutes Produkt reicht nicht. In Zeiten, in denen immer mehr Wettbewerber auf immer volatilere Märkte drängen, kommt der Fähigkeit die unterschiedlichsten Kunden vor der Konkurrenz zu überzeugen entscheidendem Wert zu. Das „Was“, eine gute Dienstleistung oder Produkt, wird immer zentral bleiben. Jedoch entscheidet das „Wie“, die Vermittlung ihres Mehrwertes und Vorteils gegenüber den Entscheiern, immer stärker über den wirtschaftlichen Erfolg. AKZENT Consulting ist darauf spezialisiert Sie für solche Alles-oder-Nichts-Situationen in Top-Entscheidern Gesprächen oder wichtigen pitches zu trainieren.
Wir setzen direkt an der zentralen Frage an: Was überzeugt Menschen? Wir vermitteln Ihnen hierzu ein klares Prozess-Modell sowie die wichtigsten Erkenntnisse aus der Forschung zur Überzeugungspsychologie.

Gemeinsam erarbeiten wir Techniken, mit denen Sie in diesem logischen wie beziehungsorientierten Prozess einen Überzeugungsvorgang gezielt bedienen. Wie speichern Menschen Informationen ab und was heißt das für die Platzierung Ihrer überzeugungsrelevanten Botschaften? Trainieren Sie spezifische Techniken für die überzeugende Vermittlung Ihrer Argumente und Botschaften direkt im Training und erhalten Sie individuelles Feedback. Neben psycho-logischen Techniken zu Argumentation und Informationssteuerung arbeiten wir intensiv zum Thema Einwandbehandlung und Entscheidungsmotiven von Menschen. In gezielten Übungen lernen Sie Entscheidungs- wie Abschlusssignale frühzeitig zu erkennen und zu nutzen.  Jeder überzeugende pitch, jedes überzeugende Gespräch sollte einer Strategie & Taktik folgen – wir erläutern Ihnen, welche Möglichkeiten der strategischen Vorbereitung es gibt und was dies in der praktischen Umsetzung heißt. Eine bewusst geführte Körpersprache ist für den Überzeugungsprozess ebenso wichtig, wie der richtige Stimmeinsatz. Wir führen Sie ein, in die Denke von Rhetorikern und Persuasionspsychologen – zeigen Ihnen Techniken der Gedankenleitung.  Verwandt hiermit wird es auch um die Frage gehen: Wie können Sie Ihr Gegenüber „lesen“, einordnen und typgerecht mit ihm kommunizieren, um in Zukunft noch effizienter Ihre Ziele durchzusetzen?  Ein konstruktives Videofeedback zeigt Ihnen, worauf Sie sich bereits blind verlassen können und an welchen Punkten Sie noch Potenzial haben.

Auf einen Blick

• psycho-logische Argumentationsmuster in Top-Entscheider Situationen
• Motivanalyse: Was sind die wirklichen Entscheidungsgründe hinter den offensichtlichen? Und wie kitzeln Sie diese heraus?
• Wie funktioniert Überzeugung? Moderne Forschungseinblicke und das konkrete Modell der Überzeugung
• Sympathie & Image als entscheidende Faktoren, neben den Zahlen? Konstruktionstechniken dieser Eindrücke
• Strategie & Taktik für Top-Entscheider Situationen
• Einwandbehandlung intensiv: blockierende Situationen galant in den Dialog überführen
• Formulierungstraining Intensiv: für die Ohren des Kunden formulieren
• Persönlichkeiten von Kunden & Top-Entscheidern lesen und gezielt nutzen
• Botschaften & Argumente klar setzen: Argumentationstechniken für Top-Entscheider-Situationen
• Faktor Körper & Stimme: zur Rolle und Bedeutung, erlebt in intensiven Übungen
• Die Informationsverarbeitung der Entscheider beeinflussen: praxisnahe und wissenschaftlich erwiesene Techniken
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